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標(biāo)題: 教你買車砍價(jià)8步 把4S店銷售逼哭！ [打印本頁]
      

      
作者: 相見不如懷戀    時(shí)間: 2014-12-5 15:42
      
標(biāo)題: 教你買車砍價(jià)8步 把4S店銷售逼哭！
      在4S店買車，按這8步來砍價(jià)，即使總體上便宜不了多少錢，但幾千塊總是有的。
      
砍價(jià)第1步——欲蓋彌彰
      
 







(, 下載次數(shù): 70)





      
進(jìn)4S店要知道自己想買哪一輛車，等到銷售過來招呼時(shí)，表情上想買又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實(shí)想法。等到銷售介紹車的功能和特點(diǎn)時(shí)，你就提一些競爭對(duì)手車型的一些特點(diǎn)，銷售覺得你雖然想買車，但也不是非買這輛不可，還是要比較的。
      
砍價(jià)第2步——小試牛刀
      








(, 下載次數(shù): 68)





      
當(dāng)銷售把這輛車整體介紹完，開始問報(bào)價(jià)，令銷售感覺你還是很感興趣的。一般而言，此時(shí)銷售人員會(huì)請(qǐng)你坐下反饋對(duì)車的感受如何，然后再報(bào)價(jià)，而這個(gè)價(jià)格一般會(huì)比官方報(bào)價(jià)要低，但你千萬別表現(xiàn)出很高興的樣子。因?yàn)槟阋氖恰皼]有最低只有更低”。接著，你要告訴銷售，在別家店(具體是哪家要說出來)也看過這輛車，但報(bào)價(jià)比這的還低上幾千。
      
砍價(jià)第3步——繼續(xù)砍價(jià)
      








(, 下載次數(shù): 70)





      
此時(shí)，你可以再說一些類似“你怎么那么不舍得放價(jià)啊，生意這么難做，我又這么有誠意，怎么也得再給我優(yōu)惠優(yōu)惠”的話，令銷售感覺你不好應(yīng)付，或者還一個(gè)更離譜的低價(jià)，不過銷售有可能不同意。因?yàn)樗臋?quán)利可能就只有5000，而他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有可能是8000，這時(shí)候讓他請(qǐng)示小領(lǐng)導(dǎo)。
      
砍價(jià)第4步——乘勝追擊
      








(, 下載次數(shù): 66)





      
假如銷售去請(qǐng)示小領(lǐng)導(dǎo)，回來之后說“你的要求有點(diǎn)過了，但是。。。。。�！边@說明有戲，額外的優(yōu)惠肯定是少不了。價(jià)格看到這，實(shí)在的現(xiàn)金優(yōu)惠也就告一段落。由于人家給讓了2次，做人不能得寸進(jìn)尺。
      
砍價(jià)第5步——旁敲側(cè)擊
      








(, 下載次數(shù): 66)





      
雖然價(jià)格不能再低，但是可以要東西。你可問銷售，買車都送什么啊。這樣問的目的，一是告訴他車確實(shí)要買，二是提醒他，還要再給些實(shí)惠你才能交錢提車。這時(shí)候，銷售交易成功在望，肯定會(huì)把4S店平時(shí)送的東西拿出來，一般是腳墊或者封釉，雖然大都是副廠的，但算下來也不少錢。
      
砍價(jià)第6步——以靜制動(dòng)
      








(, 下載次數(shù): 67)





      
雖然銷售送了東西，但俗話說“能多要一點(diǎn)是一點(diǎn)”。比如說車要貼膜，一般貼膜的價(jià)格在外面也就是4S店的一半，所以直接讓銷售把價(jià)格打2折。而銷售一般到這個(gè)時(shí)候就會(huì)說，價(jià)也降了，東西也送了，再也不能優(yōu)惠了。這時(shí)候不用多說，就在那坐著啥也不干跟銷售玩“冷戰(zhàn)”。不過為了賣出車也沒辦法，銷售又再去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。
      
砍價(jià)第7步——順?biāo)饲?/strong>
      








(, 下載次數(shù): 72)





      
雖然貼膜的價(jià)格不會(huì)降到你想要的2折低價(jià)，但也絕對(duì)超值。要完這些你就別再繼續(xù)要了，告訴銷售可以提車了。打一巴掌得給個(gè)甜棗，交錢的時(shí)候再跟他說要不給個(gè)啥保養(yǎng)工時(shí)鉆石卡啥的，估計(jì)銷售都不會(huì)再跟你糾纏，反正也不計(jì)成本，送個(gè)人情又何妨。
      
砍價(jià)第8步——完美謝幕
      








(, 下載次數(shù): 71)





      
價(jià)格砍到這里，實(shí)在的優(yōu)惠幾乎沒有了，不過如果還想省可以要求對(duì)方低開發(fā)票，4S店一般都會(huì)滿足的。值得注意的是，保險(xiǎn)最好別在4S店上，因?yàn)橥饷娴恼劭垡鸵恍�。不過4S店有時(shí)候會(huì)通過強(qiáng)制上保險(xiǎn)的方式，賺回來被砍價(jià)的部分。
      

      


      
作者: 瑪朗古    時(shí)間: 2014-12-5 17:03
      
當(dāng)真？果然？賣車的出來說說看？
      
作者: 圓圓    時(shí)間: 2014-12-6 14:07
      
當(dāng)真？果然？賣車的出來說說看？
      
作者: 相見不如懷戀    時(shí)間: 2014-12-15 11:53
      

      圓圓 發(fā)表于 2014-12-6 14:07
      
當(dāng)真？果然？賣車的出來說說看？

      
我覺得還是要看情況，當(dāng)然是真的最好捏




      

      

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