江苏第九代张裕解百纳总经销商联盟大会日前在南京举行

日期:2020-03-06 13:40:43 作者:guest 浏览: 查看评论 加入收藏

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葡萄酒商业观察 钟汉龙

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5月26日,江苏第九代张裕解百纳总经销商联盟大会在南京钟山风景区东郊国宾馆举行。来自江苏省各市县的41位首批第九代解百纳联盟经销商、以及100多位解百纳专职销售团队成员齐聚一堂,立下“钟山之盟”,势要把第九代张裕解百纳在江苏市场推向新高度。

江苏第九代张裕解百纳总经销商联盟大会日前在南京举行

图片来源于:葡萄酒商业观察

第九代张裕解百纳自2018年正式上市销售以来,已经成为江苏市场最有影响力的葡萄酒大单品,张裕坚持“地盘论、牌照制”,严格管理市场,目前江苏省仅有41位联盟经销商获得第九代张裕解百纳的经销牌照。   

本次41位第九代解百纳经销商钟山会师,首先是关于解百纳优秀案例的分享和学习,更重要的议题是:厂商共同搭建解百纳专职推广团队。   

三位联盟商的案例分享   

聚焦力量、大家一起往同一个方向不断发力,才能取得市场的破局前行。大会的个议程,邀请了江苏三位具代表性的联盟经销商上台,分享第九代张裕解百纳的优秀推广案例。   

来自昆山的联盟经销商代表,昆山市新金马贸易有限公司董事长项明,介绍了该公司如何下定决心将麾下重点经销商分为“”银牌“”铜牌“三级的历程,通过严格、精细化的经销商管理模式,厚积薄发的新金马公司成功地调动起了合作伙伴经营第九代张裕解百纳的信心与动力。

来自苏州的联盟经销商代表,苏州吉晟名酒销售有限公司董事长陆伟清则分享了举办第九代张裕解百纳中品会的经验,他认为必须重视每场中品会的摆设气氛,良好的参会体验才能更有效地推动客户订货,关键是让客户发至内心地认可你,而不是简单为了卖点酒。同时,公司组织核心客户参与张裕烟台产地游也获得良好的反响。   

组织品鉴会该如何摆放产品、布置氛围呢?来自常州的联盟经销商代表,常州汇润网络科技有限公司总经理王晔为与会的经销商带来了多个精美的品鉴会实战案例,他们通过以高质量的现场物料设计、专业葡萄酒知识培训等方式,成功调动起了参与者的热情。   

共建资金池,组建第九代解百纳专职推广团队   

随后,张裕江苏分公司向联盟经销商们公布了2019年江苏第九代解百纳营销推广与市场生态建设计划。