不是教你打工一輩子，教你如何做銷售。

無憂

第一，好心態(tài)

心態(tài)是第一因素。不管銷售人員進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)、底子怎么樣，但如果沒有長(zhǎng)期“作戰(zhàn)”的思想，多半會(huì)失敗。有的人是絕對(duì)的機(jī)會(huì)主義，這山望著那山高，一年換幾個(gè)工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本難念的經(jīng)。因?yàn)樵谕饷婺愀�本不知道那個(gè)公司的內(nèi)部是什么樣的?適不適合，有沒有發(fā)展的空間和余地。

堅(jiān)持就是勝利，對(duì)大部分銷售人員都是適用的。經(jīng)常變換工作不利用行業(yè)和專業(yè)知識(shí)的積累，也不利于在這個(gè)公司或者行業(yè)的人脈積累。很多時(shí)候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和適應(yīng)能力，加上方法得當(dāng)，才可能有機(jī)會(huì)得到提升。

所以說，心態(tài)很重要，不要因?yàn)橐稽c(diǎn)委曲或者小利就大吵大鬧，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，我是從來沒有見過誰，心急火燎辦了大事;小肚雞腸得到了發(fā)展的。

第二，有方法

干了很多年銷售，沒有得到提升，第二重要的是方法。從小學(xué)到中學(xué)，成績(jī)頂尖的人，一定不是學(xué)得很艱難的那個(gè)人，一定是學(xué)得很有成就感的人。而這兩者的最重要區(qū)別是什么?方法，對(duì)，是方法。學(xué)得很辛苦的人，成績(jī)可能很一般，考個(gè)普通大學(xué)就不錯(cuò)了，還得掉一層皮。為什么?是因?yàn)闆]有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也沒有好效果。你見過有些上課不認(rèn)真聽，下課和放假拼命加班加點(diǎn)“苦讀”的學(xué)生了嗎?再看看他們的成績(jī)，怎樣?

銷售也一樣，瞎混下去，10年，20年都是白搭。我簡(jiǎn)單說說我的看法。我想，營(yíng)銷首先是實(shí)踐的總結(jié)，所以它是建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上的。但營(yíng)銷畢竟是在實(shí)踐總結(jié)后上升到了理論的階段，它就具有了體系。要想做好營(yíng)銷，建立營(yíng)銷的框架、體系很重要。這些會(huì)決定你將來在營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展的高度和廣度。

第三，會(huì)思考

孔子云：“學(xué)而不思則罔”，說明思考的重要性。思考是重要，但不能淺嘗輒止，浮于表面。所以要講究思考的“技術(shù)”。對(duì)于這個(gè)問題，日本戰(zhàn)略之父，大前研一先生在很多書籍中都有講述了。主要觀點(diǎn)是：要有邏輯性和非線性思維，這是麥肯錫做戰(zhàn)略咨詢的法寶。通常，咨詢公司給出的建議是觀點(diǎn)性質(zhì)的多，比如：降低成本，開發(fā)新的產(chǎn)品線等等，這樣的建議沒有操作性，也就是說沒有實(shí)際的意義。最近碰到很多“推銷”定位的公司，打造一個(gè)獨(dú)特的定位是制勝的法寶，可是怎么才能打造出來，怎么才能保證定位是真正唯一制勝的關(guān)鍵呢?

麥肯錫的戰(zhàn)略是可以執(zhí)行的，不僅僅是一個(gè)方案和觀念。所以說，要用這樣的思考方法來解決問題，而不是提出新的或制造新的問題。普通銷售人員從這些“技術(shù)”中可以得到思維的鍛煉，形成解決問題的有用思考方法。

第四，能執(zhí)行

執(zhí)行力取決于三個(gè)方面，一是要有清晰的目標(biāo);二是要有明確的達(dá)到目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和路徑;三是自身要有這個(gè)能力達(dá)到。只有具備了三個(gè)要素，你才能執(zhí)行好，也才能說得上有執(zhí)行力。否則，一切只是想法或口號(hào)。

年輕人最不缺的應(yīng)該是激情、勇氣和力氣，我最看不上的人是只說不做，做一點(diǎn)小事就攀比和討價(jià)還價(jià)，這樣做銷售沒有出息。吃苦精神，永遠(yuǎn)也不要拋棄，它是銷售的一部分，很重要的一部分。

當(dāng)然了，“勤奮”是必不可少的。大凡取得成就的人，幾乎沒有誰是輕松獲得的，李嘉誠(chéng)常年累月都是清晨六點(diǎn)起床開始一天的工作，晚上好要讀書、看報(bào);韓國(guó)現(xiàn)任總統(tǒng)李明博，每天只睡4-5小事，他說：他唯一的優(yōu)勢(shì)就是比別人勤奮。

為老板“當(dāng)牛做馬”的銷售又怎么了，你為的不就是將來“不當(dāng)牛做馬”嗎?如果現(xiàn)在即開始抱怨，也許只有在這種抱怨中過一生了。其實(shí)，那樣才是可悲的。

做好了以上四點(diǎn)，銷售不再困難!