德西效應(yīng)

論壇管理

　　心理學(xué)家德西曾講述了這樣一個寓言：一群孩子在一位老人家門前嬉鬧。幾天過去，老人難以忍受。于是，他出來給了每個孩子10美分，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點(diǎn)錢表示謝意。”孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子5美分。孩子仍然興高采烈地走了。第三天，老人只給了每個孩子2美分，孩子們勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓，他們再也不會為他玩了！

　　其實(shí)，老人的方法很簡單，他將孩子們的內(nèi)部動機(jī)“為自己快樂而玩”變成了外部動機(jī)“為得到美分而玩”，而他操縱著美分這個外部因素，所以也操縱了孩子們的行為。

　　德西效應(yīng)在生活中時(shí)有顯現(xiàn)。比如，父母常因?yàn)楹⒆拥某煽冞M(jìn)行物質(zhì)獎勵，但沒有想到，這種不當(dāng)?shù)莫剟顧C(jī)制，將孩子的學(xué)習(xí)興趣一點(diǎn)點(diǎn)消減了。